1. 选品
开车就是要选品,不是说什么产品都可以拿来开车,自己家里有什么产品,自己一定要清楚这个产品的市场需求是多大,或者以后会扩展到多大,那样开车才会越开越好,毕竟前期是一个养词的过程,后面好不容易养起来,产品效果不太好的话,那就很亏了。想要自己的产品去开车,还有一点很重要就是要知道自己产品的搜索热度,因为直通车就是靠搜索流量来的,那些长期在资源位上的商家就不用看了,根本就不差流量。
2. 搜索热度
怎么来看自己产品的搜索热度,很简单,因为我公司有天猫店铺,天猫也在开车,所以我会借鉴天猫的工具来查看,天猫直通车里面有一个工具叫做流量解析,把你产品的大词放进去,搜一个月的,就能看到搜索量了。看 30 天的流量是多少。然后还有如果买了生意参谋专业版的,也是可以通过生意参谋去看的。我个人觉得拼多多的流量应该是在这个流量的十分钟一左右,或者还不到。然后嘛,就用淘宝网。切记一定要是淘宝网来搜你这个产品的销量 直接点排序,看看第一位的销量是多少。如果表现都不错的话,说明这个产品还是可以拿来开车的。当然还有最重要的一点,一定是要有利润的产品,开车就是为了赚钱,不赚钱开车干嘛。如果没有天猫店铺的朋友。看不到数据的朋友教你们,一个比较笨的办法, 打开‘淘宝网’ 直接搜索你的大词不要去点销量或者其他的。直接出来的第一个产品就是直通车位置。并且是第一位。你就记录好他的销量,记录七天的看变化,这个肯定是没有用工具的准的,只能大概参考,因为那个销量的来源是有很多渠道的,只能稍微借鉴一下,总比没有好。
(直通车位置)(打开流量解析的方法。)(火鸡面七天和 30 天的数据)(关键词分析)
3. 了解自己的产品市场大不大
然后就要来看拼多多的市场了。一样用你产品的大词去搜,看出来的产品跟你那个是不是吻合,然后看别人的销量如何,那种销量几十万的就不用去看了, 人家在资源位,你抢不到人家的流量的,去看那些销量几千的那种,看看自己的产品有没有优势,价格怎么样。如果以上数据都 ok 的话,那么骚年,就充钱吧,可以开始开车了。
4. 基础销量
产品是要有基础销量的,不然你开车没什么转化,除非你不想上活动,不想shua单,那你就直接出高价,让流量灌进来,那样很烧钱,个人觉得只能用来测试一下产品就好了。来主推的话,肯定血亏。出价高得一逼的时候。你的产品在你的关键词里面的排名是没什么变化的,会给你展现到其他地方去,全部是垃圾流量,所以我觉得只能用来测下款。
5. 关键词
接下来就是关键词了。当你建好计划的时候。系统会自动根据你的标题来给你关键词,关键词有多少要看你的标题,最多系统给你 50 个,然后可以自主添加十个。反正我觉得根本用不了那么多,好好养好几个词就 ok 了,如果你的产品放到计划里面去没有你想要的关键词。就手动添加, 有人会说手动添加不了,那是你标题的问题,就要去改标题,要让你的标题跟这个关键有关联性,你才可以加这个词进去,一个卖衣服的肯定不可能加面包这个关键词进去。因为加不进
去。
6. 个人经验
我个人是前期烧大词来获取流量,上了秒杀下来,有基础销量了,那就直通车走起来,大词才是主要的流量来源,至少前期是这样的。可能你们还有很多人分不清楚大词是什么。举个栗子。比如你卖的产品是【买一送一】买手撕面包 1100 克送新品硬沙琪玛 1000 克,500g 500g/多种规格可选 营养早餐蛋糕软面包休闲零食’,这个标题就是面包这个词搜出来的直通车第一位的产品的标题。面包就是大词。然后精准词就是‘手撕面包’。他的直通车里面烧了多少词我不知道,但是精准词肯定还有好几个,什么奶油面包啊,小麦面包啊,这类等等的就是精准词,也是叫的二级词。还有三级词,这里就不说了,拼多多用不到。大词我个人是前期出价是比较高,没有一定的规定,当然还可以更高。如果你需要更多的流量的话,这个要看产品来,不是说你们所有产品都参照我这个。如果你出 0.5 流量不够,肯定要加钱呀。二级词前期不用出那么高,因为你有大词的流量,土豪可以出更高。产品转化好,你排位是爬得很快的。爬到你想要的位置了,就开始降出价了。然后投产就会好看很多。价格不要出到高太多了。不能超过一块钱,不然全是给你曝光到其他地方去。然后还要随时调整的,主要看自己承受能力。
大家可以参考参考,让我们一起努力,加油吧。
(还有什么不懂的 私信 留下学习 可以来问问哦)