商业模式设计的概念(6种改变未来的全新商业模 -尊龙凯时官方app下载

我们都在探索商业模式,不断寻找最适合自己的商业发展模式,那么商业模式到底是什么呢?晓敏将从商业模式入手,梳理商业模式的核心,并与大家分享,下一篇文章会给大家带来:商业模式设计的五个步骤。

1.商业模式的定义

我们对商业模式的定义是利益相关者的交易结构。虽然这一定义清晰准确,但并不容易理解。无论是从区域经济的角度,还是从商业生态和产业的角度,企业实际上是一个利益相关者通过交易形成的网络。

到底什么才是商业模式?每个生意人都应该知道

涉众之间有两种事务,我们称之为业务交易和治理交易。

首先是业务交易。例如,a将产品卖给b,这是一种业务交易。相应地,业务交易也有两种,一种是交换,另一种是合作。交流比较容易理解,那么合作呢?合作是指在交易过程中,如果我出资,你出智,双方就会形成共生关系,按照一定的盈利模式分享产出。合作和交换一样,属于业务交易。

其次,交易的治理。意思是一个利益主体拥有另一个利益主体的所有权,或者拥有其控制权和剩余收益分配权。

无论是业务交易还是治理交易,都有两个典型特征。一种是纯粹的市场化交易,即双方按照市场价格进行交流或合作。它可以反映所有的交易信息,市场是能够出清的。还有一种层次性的交易,即企业内部的交易、合作或互动,包括通过指挥、命令、监督和控制等互动方式进行的活动。

每个利益相关者都有一定的资源禀赋,可以在这个经济或产业中从事特定的经营活动,即基于价值链环节的活动。这些利益相关者不仅包括独立的企业,还包括企业内部的利益单位,如部门、业务单位或员工。我们称之为利益相关者。

在这种基于事务的网络结构中,你会发现利益相关者采用的利润模型是不同的。首先,两个利益相关者的收支来源和方式不同。收支的来源是谁给谁钱。收支方式包括固定租金、剩余差价、分割性佣金、拍卖、客户定价、组合定价等。

第二,有不同的交易方式。例如,网上交易和网下交易是不同的方式;商品所有权交易和商品使用权交易也是不同的交易方式;通过销售产品还是提供服务进行交易?这些是不同的交易方式。

2。商业模式的六要素模型

从以上角度看,企业的商业模式可以分为六个要素:

一、业务活动体系

业务活动系统是指交易网络的配置;利益相关者(网络节点)的作用,即它从事什么样的业务活动,使用什么样的资源从事这些业务活动,这些业务活动作用于资源上的产出或者功能是什么;以及利益相关者之间的关系,主要是治理和沟通。关系很好。业务活动系统表达了交易结构的框架。

二。商业模式定位

即满足客户需求的方式。实际上,这种方式就是交易的方式,现在经常提到的场景也可以用业务活动系统和这个元素来描述

三、盈利模式

即刚刚介绍的收支来源和收支方式。

四、关键资源能力

为了保证交易结构的顺利运行,不同交易结构的企业需要不同的重要资源能力。其中,保证事务结构顺利运行的重要资源能力称为关键资源能力。

五、现金流量结构

实际上,它是指该交易结构在时间序列上的流入和流出的结构、比例和分布。比如,在某一时间点,哪些利益相关者的现金流流向重点企业,哪些由重点企业支付,等等。

所以,表面上看,利益相关者的交易结构是静态的,但实际上,由于现金流结构的因素,你会发现,交易结构的本质实际上是动态的。

六、企业价值

那是净现金流的折扣。

这就是我们所说的商业模式,即利益相关者的交易结构可以从这六个维度来描述。

那么,一般来说,什么是商业模式?业务模型是一组利益相关者或一组利益相关者之间的持续交易,即每个人共同投资其资源和能力并创造价值的方式。我们称我们所有人创造的价值为交易价值。

因为事务有成本,所以事务值-事务成本=价值空间。此外,价值空间——交易内容(包括原材料、半成品、服务、信息等)的货币成本=增值。

因此,增值实际上是各利益相关者在交易过程中产生的盈余。那么,焦点企业对其盈余的折现率就是焦点企业的企业价值。

这是我们对商业模式的理解。在过去的十年里,我们用这个概念来描述国内外数千家不同企业的商业模式。我们认为,到目前为止,这一视角非常全面、准确、透彻、系统,非常独特。最重要的一点是,它与原有的企业管理视角,如战略视角、营销视角、运营视角有很大的不同,但又是对这些现有管理理念的补充。

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