商业拆解：小罐茶，这个神秘的男人把茶叶行业掀翻了天 -尊龙凯时官方app下载

在你看过的很多具体的商业案例中，有哪些让你印象深刻的，直接或间接影响了成败的例子？做出你自己的分析和思考。我第一次接触到小罐茶是2017年间，我和同事都喜欢喝茶，我对茶不是很熟悉，一包车载茉莉花就能够打发一个上午的时间，而同事喜欢折腾，还特意买了一套方便的泡茶装备，放在办公室用，同事负责公司公众号运营，有段间他在小罐茶的软文后面留言，竟然被精选中了一套小罐茶礼盒。迫不及待的品尝了一下所谓的大师造，小罐茶。说实话，茶，确实比我之前喝过的茶都好喝，茉莉花茶回味甘甜，茶叶与茉莉花的香味融合到一起，让人彷佛流连在大自然之间，小罐茶，名不虚传，同事后面也为这个小罐茶买了不少单，这个种草真心不错。

茶文化在每个地方呈现出不同的内容

中国是茶的故乡，也是茶文化的发源地，茶文化也历史悠久，中国茶的发现和应用到现在为止有四千多年的历史，从上古神话神农尝百草发现了茶，到茶神陆羽攥写出世界第一部茶叶专著《茶经》，到如今的茶叶大国，以及十大名：茶西湖龙井、江苏碧螺春、黄山毛峰、湖南君山银针、信阳毛尖、祁门红茶、安徽瓜片、都匀毛尖、武夷岩茶、福建铁观音。

每个地方都有各自的饮茶习惯，我老家喜欢喝大碗茶，基本上天天离不开茶，每天早上从泡茶开始，用开水壶加上茶叶，然后加开水，喝茶时就用吃饭的碗装，现在大多用一次性杯子了，每家每户都喝茶，客人来了，都以茶招待，这样的习俗流传已久，也是我每每思念的家乡味。

四川成都等地，有很多茶楼，客人可自备茶叶，三五好友，抛开世间烦恼事，躲进一间茶楼，一人一个杯子，或听听李伯清等评书人谈古论金，又或者自己一圈人摆摆龙门阵，还可以研究国粹，搓搓麻将，在茶香与热闹中谈笑风生。

广东沿海一带喜欢喝功夫茶，配上精致的功夫茶具，再来一套泡茶流程，喝茶都成了一门高雅的艺术交流，越来越多的人喜欢边喝茶，边聊生意，养生与财富确实成了更搭配的组合。

在传统茶文化的熏陶下，小罐茶为何能吸引住写字楼间的年轻人？

从我个人的理解来看，有以下几个点：

1、设计包装

在颜值是第一生产力的环境下，小罐茶拿捏住了第一点，高颜值的设计，让小罐茶与传统的茶叶区分开来。

当年流量一句话叫做：高端大气上档次。小罐茶这个包装设计，百分比符合这个要求。超高的颜值让小罐茶从一丛茶叶中脱颖而出，让年轻人也为之动容，茶叶，做出了艺术品一般的感觉，这个是小罐茶打响品牌的第一枪。

2、品牌推广

品牌推广可以说是小罐茶的重手臂，电视上铺天盖地的广告，新媒体内容上精美的软文推广，在推广方式上，可以说小罐茶是无孔不入。

在定位上，小罐茶打出了大师作这个超级属性，让8位制茶大师，精心研制，成就高端茶叶产品，也打造了小罐茶茶叶品牌的水平。

这个一套组合下来，貌似很熟悉，也确实如此，这些营销策略可能你似曾相识，如果你看了下面的产品，你就明白了。

8848钛金手机，背背佳、好记星和e人e本这些大街小巷都熟悉的品牌你总听过一二，有些还可能伴随着个人成长的历程，所有的这些营销策划，都来自同一个男人：杜国楹。

营销怪才杜国楹，就用着这一套熟悉的手法，造就了一个又一个我们耳熟能详的产品，从广告营销上来说，套路经典，确真实有效果，不得不佩服。

3、品质加独特的角度

再好的广告，还得用品质来打底，杜国楹所有的这些产品，从品质上来说无疑是可以的，在另一个角度，他把握住了用户的特别需求。

如8848手机，大多数人是不可能去购买这样一款手机的，他瞄准了一些高端的商业人士，有着不一样的需求，而市场上没有符合他们需求的产品，8848拿捏得很准，2015年到2017年短短两年时间8848手机竟然售出24万台，实现盈利7000多万元。

同样，小罐茶系列也非常得成功，用高颜值，大师作这些标签，成功的吸引住了一批忠实的用户，小罐茶2017年上半年的营业额就已经超过了3亿元。

成功的营销都比较朴实，尽管大家的欣赏水准都提高了，杜国楹的营销策划也与时俱进，能够抓住时代的潮流，这个才是真正的营销大师。