茶叶电商怎么做?能卖多少茶叶,分享茶叶电商运营攻略! -尊龙凯时官方app下载

很多运营大佬其实都不关心自己店铺产品都有啥,反正老板说了,有啥卖啥,自己测,哪个数据好卖那个。但是这样真的好吗……假如公司有专业的产品管理部门,这样的运营没有问题,但是假如没有,运营有啥做啥,恕我直言,垃圾!

现在的电商环境,流量及其的碎片化,流量入口越来越多,其实就变现了人们的需求从开始的想买什么→去购买,逐渐变成了看到什么→搜索→想要!→购买。而如何在市场这么多产品中脱颖而出,吸引购买,就需要产品在市场中具备竞争优势,可以是价格、特点、品质……这些都需要运营去测试、调研、分析、反馈。如果一味只知道去砸钱推广,抓住一个产品无脑运营,早晚逃不开被淘汰的命运。

下面就从几个问题开始分析一下,产品结构怎么去架构和规划,需要基本什么基础想法和准备工作:

产品的类目是细分,从大类目开始向下拓展。天猫、京东等电商平台已经将类目细分的非常清楚,但是最小的类目中依旧可以向下区分产品主要属性进行再次分类。所以在产品规划中,要将产品进行特性、属性等进行详细分类。

有大佬要杠一下,这太麻烦了有啥用啊?

那我来给你解释一波!茶叶类目线上最重要的销售点除大促节点外,就是节气、季节、产地这些。举例如果你不去细分,当你需要根据季节上新时,别家都在卖新品,卖新茶,你还在守着老产品推广,竞争力严重不足。这些属性不是根据平台去细分的,是根据市场!你要做的事是符合市场规律的,违背市场规律一定会被淘汰!

好的产品要符合市场,不符合市场咋个做?市场调查就是前期准备工作的最重要的部分。你要去分析市场产品的热卖属性、价格带区间、包装、品牌、品牌故事!越细越好,这不仅是一个分析的过程,同时也是一个学习的过程!当你对行业分析的非常多的时候,你就会发现他们发展的过程和结果,从而对自己的品牌、产品要求更多。

同理再进行市场调查的时候,也要将调查产品的属性进行细分,分析热销产品卖点。

还有一点非常重要!就是竞品。假如你的意向新品初具雏形,那就需要去在市场中找到你的主要竞争对手进行分析。竞争对手一定是当前阶段和你差不多的,对你产品干扰、营销较大的,性质趋同的。不要一山望着一山高,一上来自信心爆棚,类目top1就是我的竞店!老哥,有自信是好事,但是请你实际一点!谢谢~

分析了市场,肯定对于市场上各家品牌的产品线及价格区间有所了解了吧。那我给大家放个图:

这张图是经过我们分析比较简单的产品线布局图。产品线短的、长的根据图去分析来做。

给大家剪短分析一下这张图。

无论什么品牌,定位是高端、中端、低端,在品牌内的产品结构中都会继续细分。

高端款:形象款,利润款,高端产品。品质肯定最高没跑,定位人群主要是消费能力高或者根据自己产品定位哈。这种产品的销量肯定不高,因为场景需求太少。所以数量要少。

中端款:品质款,利润款,关联购买款。这里就是提供给消费者更多的选择,追求品质。选择的余地更多。为什么会有中高、中低区分呢?这里就是根据产品属性。以茶叶举例来说,50g装和120g装肯定是有区别的,因为客户的尝试成本更低了。中端款的产品布局应该是最高的。

低端款:引流款、性价比款。低端款对于客户的尝试成本更低,可能是消费者最主要需求的产品。那根据市场去做差异化,去做引流。但是加入低端款的布局太多,就在自己产品结构中形成了破坏式竞争。容易在内部形成价格战。加入本身品牌定位低端市场,那就需要对于各产品差异化进行放大,减少自有产品竞争。

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