电商发展至今,一直是个炙手可热的创业项目,前期我们讲到了很多的淘宝店铺运营的方法,淘宝的模式相信大家都知道,今天我们不淘宝淘宝店铺,来说一说二类电商。
二类电商也就是这几年比较流行,也有很多人靠着二类电商大捞一笔,那么二类电商到底好不好做呢?
2015年-2018年,是二类电商的萌芽阶段,3年的时间实现了200亿的gmv,随着广告平台流量机制和市场的日益完善,在2019年,二类电商迎来了行业的高速发展期,仅一年的时间gmv就已超越了200亿。
大众熟知的淘宝、京东等传统电商成为一类电商,而游离于这些传统渠道存在的电商,比如抖音,快手,今日头条,百度等,通过引流渠道进行推广、产生订单的,称为二类电商。
二类电商:货找人vs一类电商:人找货
一类电商:
人找货:用户通过搜索找到商品,商品被动展现。
二类电商:
货找人:通过广告主动展现给目标用户,一看平台看人群,和产品契合度。
二类电商云因难吗?如何做好二类电商?
平台更多是在于人群,比如平台的主流人群,购买力等,对设置投放的因素比较重要,会更加精准一些,这也是决定着购买的能力,当然能买得起当然是有能力,不过要去测试才知道,作为商家更多是看平台的人群和自己的产品是否合适,这是很重要的。
二产品看看爆款,商家资源能力更重要
产品方面追求爆款。这像极了13.14年的淘宝,一直在追求爆款,因为很多时候二类电商的是爆款操作,爆款思维。所以二类电商的玩法和一类电商不同,一类玩的是店铺,二类玩的是单品,爆款,所以二类电商需要不断地换品,不断地测试,直到款式爆起来,这就对于商家的资源整合能力要求比较高,当然单口也是可以玩的,只是需要的时间更长一些。
三运营看细节,多方位注意
在商家运营方面就会很明显,一个是物流需要自己去谈,而且货到付款只能和快递公司,基本是月结的,对商家运营资金流方面有一定的要求,而且会涉及到签收,当然签收有很多的因素,比如包装,快递,价格等,而其中选择的物流会决定快递小哥的服务态度,通常服务好的公司签收率会更高一些。