回馈会员 豪撒10亿推年中vip节
6月28日,苏宁易购开启针对会员用户营销的年中vip节。从28日至30日,苏宁易购v3、v4级别用户和super会员,可以享受满1000最高省300的优惠活动,苏宁易购员工有机会将优惠赠予两位未能达到条件的用户。据悉此次年中vip节,苏宁易购共计投入超10亿的重磅福利。
具体来说,6月28日至6月30日期间,苏宁易购v3/v4/super会员可获得满1000最高省300元的易购券专属福利,用券之后可获得200元的无敌券返券,所有券可用于购买苏宁易购全品类商品。而非v3/v4/super会员也可以通过身边的苏宁易购员工获赠福利券,或者参与苏宁易购会员年中回馈活动,以低至99元的五折价格开通super标准卡,尽享同等福利。
举几个例子感受一下。一款黑色的iphone se 64g,苏宁易购日常活动价3299元起,在年中vip购物节期间,到手价只要2999元,足足省了300块。
海尔1.5匹一级变频空调,在平时2799元起,在年中vip购物节期间,到手价2199元起,一下节省了600块。
还有华为mate30(5g/8g 128g),日常活动价4499元起,在年中vip购物节期间,到手价4199元起。
以上都是针对super会员用户,用券满减后成交,还可以再返200元无门槛券。
入局付费会员超市 价格战成为常态化
维护一个老客户远远比寻找一个新客户更有价值。对一个企业来说,尤其是电商企业,不可能永远靠增量市场存活,必须沉下心来精细化耕作存量市场。
近日,苏宁易购还上线了app会员店,主打会员制超市的精选商品,核心单品以量贩家庭装和自有产品为主。目前,会员店面向苏宁易购的super付费会员。
苏宁易购super会员店以快消百货为重点发力产品,主打品质商品天天平价,为super会员提供高品质产品以及专享价,高效服务,省钱看得见。
众所周知,苏宁易购在双线融合方面一直走在行业前列,此次入局付费会员店,就是充分发挥苏宁易购优势所在。
纵观行业,尽管costco和山姆会员店在会员店运营方面比较成熟,但线上市场基本未涉足;从线上会员店来看,天猫一直在尊龙凯时官方网站首页运营,但是囿于线下缺陷,做不到双线打通。如今苏宁易购入局线上会员店,如果接下来打通双线,可能更接近于真正的付费会员制超市。
对常用苏宁易购的客户来说,这无疑是个好消息。从618苏宁易购的“j-10%省钱计划”,到现在的年中vip节、super会员店,苏宁易购超低价格和高效服务肉眼可见,最终得到实惠只会是消费者。
“苏宁易购打的不是短期的价格战,而是长期的价值战。”与其说苏宁易购似乎一直在打价格战,不如说苏宁易购一直不惜成本在做价值服务。