投放百度竞价广告，入门比较简单需要重点关注的六个点：关键词、创意、落地页、费用、时间、数据，当然这几个点初入门可能没办法全部兼顾，那就推荐在关键词、创意、落地页上下些功夫。
用户点击流程：
展现->点击->抵达->浏览->咨询->留电话->邀约->拜访(上门)->报名->缴费->口碑
业界一般将竞价员分为四种：
1、初级竞价：简单的账户操作
2、中级竞价：分析数据
3、高级竞价：控制流量
4、资深竞价：设计营销方案，把控营销流程
再说sem。sem（search engine marketing）是搜索引擎营销，不仅仅只是竞价而已（很多人都会以为sem=百度竞价），百度竞价只不过是sem中的一种付费推广，m表示营销，se表示搜索引擎。引用笔者以前培训时李老师说的一句话“我们做的是营销，互联网只是渠道”，竞价人要知道我们做的也是营销，搜索引擎只是其中一个渠道。
一、引流—菜鸟竞价员
竞价的第一层面是引流，这是竞价的基础。竞价是一种付费的推广，但是在我们设置竞价词时如果菜鸟可以尝试研究竞品的一些keyword可以通过站长工具去搜索对方网站获得，在将资金投入至自己设置的关键词。通过关键词和资金过得大量的流量。
那么这些流量的质量怎么样呢？流量多就是好吗?比如说竞价中点击率高的关键词就是好词吗?于是第二个问题就来了。
二、转化—中级竞价员
引流是目的吗？当然不是，引流的目的是转化成付费用户。于是大家开始关注转化，那有转化就是好的吗？竞价中有转化的关键词就是好词吗？信息流广告中有转化的创意就是好创意吗？
举例：
商品a利润为1000，关键词1的cpc为10元，转化率10%，出一单要点10下，花100，赚900，这时候转化是好的。
同样商品a利润为1000，关键词2的cpc为100元，转化率为10%，出一单要点10下，花1000，赚0 （理论上的，当然实际中还有房租、人工、水电等）
这个时候，有转化还是好的吗？于是第三个问题就来了。
三、成本控制—高级级竞价
有转化的就是好的？转化高的就是好的？答案是不一定！转化的同时要看成本，如果利润接近甚至超过成本，这种转化也并不好。
之前看到有人对好词的定义是：低消费高转化。然而这是一种理想中的状态，转化高的词，即使曾经是低消费，然而竞争的多了，自然也会变成高消费。
那么什么是好词？
好词就是有量的前提下，成本能够保持在合理的价位。
举例：
商品a，成本为100，售价1000。
关键词1的cpc为10元，cvr为10%，点10下出一单，花100，赚800，roi=400%，而关键词1一天只有10个点击量。
关键词2的cpc为100元，cvr为25%，点4下出一单，花400，赚500，roi=100%，而关键词2一天有1000个点击量。
从roi看关键词1大于关键词2，应该是关键词1好，但笔者认为关键词2比较好。为什么呢？
如果只看roi，我们会忽视一个细节，那就是关键词1一天最多成交1单，而关键词2一天可以成交250单。
在消费低的时候，达到高的投产比相对比较容易，因为基数低，有时候也是运气略好；而关键词2在高消费的情况下还能有高转化，利润也不错，这就不容易了。
如果没看明白，笔者再举个客服的例子：（要到电话就算转化）
- 客服1：接待100个，转化55个，cvr55%
- 客服2：接待100个，转化40个，cvr40%
- 客服3：接待50个，转化30个，cvr60%
- 客服4：接待50个，转化20个，cvr40%
你一定也认为客服1最厉害吧，高强度工作下依然保持高效率，而客服3虽然效率很高，但强度要比客服1低一半，如果强度上来后是否还依然能保持这么高的效率呢？
所谓终极算法，就是以投入产出比和成本作为衡量竞价效果的最终出发点，而其他的点击率、质量度、曝光度等细节不需要过分关注。当然，要做好投产比和成本控制，必须要做好其他环节，因为这是一个整体流程，但笔者强调的是不需过分关注，如果死磕某个细节数据，很容易走入死胡同。
想明白上面3点（引流、转化、成本控制），你应该最少是个主管级别的了，那想往上走该怎么走呢？
四、流程把控—资深竞价
前面3点相信有一定经验的竞价员都已经掌握了，那什么是营销流程把控呢？
举个例子，比如说sem培训招生，要求10万广告费，招生10人，那你该怎么办？
（这个问题能知道大概思路，那对于营销流程就真的理解了，可以先不往下看自己想一下）
这时候需要做 倒推。
首先看一下流程是怎么样的：
展现->点击->抵达->接入->咨询->留电话->邀约->拜访(上门)->报名->缴费（很多人理解只停留在这里，其实这之后还有一个环节）->口碑
大概是这样的流程,那你要达到最后10个人报名,就需要控制好前面每一个步骤,比如缴费率是50%，报名率是50%，拜访时50%，邀约50%，留电50%……(为了计算简单每个步骤都按50%计算，大家理解意思就行)
那10个人缴费需要20个报名，40个拜访，80个邀约，160个留电，320咨询，640个接入，1280个抵达，2560个点击，5120个展现，当然实际工作中还有对话、有效等等。
顺便说一下，app类的流程大概就是：
展现->点击->抵达->下载->安装->注册->激活->dau、mau、留存等。
回到招生这个上面，10万元招生10人，你就要把控每个环节。
1、影响展现的因素是什么？
关键词，出价，质量度，预算，时间，地域等。
2、影响点击的因素是什么？
最重要就是创意。
3、影响抵达的因素是什么？
页面加载速度，主机响应速度等。
4、影响接入的因素是什么？
客服软件的设置，如是强制接入，还是其他（这里可以为了效果可以牺牲部分用户体验）
5、影响咨询的因素是什么？
最主要是客服的话术与客服的水平，着陆页面，文案等
6、影响拜访的因素是什么？
最主要是电邀人员的话术与销售的水平。
大概就是这样了，其他都大同小异，如果做到这一步，你肯定最少是主管，好一点就是经理级别。要把控流程中间需要每个环节全都做好，缺一不可，这里不光涉及竞价的基础，还包括策划、文案、设计、客服、销售等等各部门工作的协调。
